Låt drömkunden bestämma innehållet
Vilket innehåll ska du skapa för din B2B-marknadsföring? Vilka kundutmaningar ska du ge kunskap och tips om i ditt content-flöde? Du har säkert flera olika målgrupper, alla med sina “pains” och utmaningar. Och du har säkert flera olika produkter och tjänster du vill knyta din kunskapsdelning kring.
Account Based Marketing, eller Key Account Marketing som det också kallas, är buzz words som blivit mer vanliga de senaste åren. Definitionerna är många, men för oss handlar det om att synka marknadsföringen med säljarnas process och vad de viktigaste kunderna/företagen har för behov av inspiration, kunskap och tips. Account Based Marketing (ABM) kan kännas mest relevant för större B2B-bolag som har en “marknadsföringsmotor” som klarar av en anpassad marknadsföring till olika målgrupper och kundkonton samtidigt.
‘En kund i taget’ ger fokus och engagemang
Om du tillhör kategorin mellanstort och mindre företag som inte har “motorn” för att kunna anpassa din marknadsföring enligt ABM-principen, kan du ändå inspireras av den. Låt då EN målkund (drömkunden) sätta agendan för det innehåll du ska skapa och sprida under en viss period. Denna strategi har vi lång erfarenhet av, till exempel i vårt content marketing-arbete med konsultbolaget Donald Davies & Partners och grafénproducenten 2D fab, där vi fokuserat på ett eller ett fåtal kunder/företag inom en specifik bransch när vi planerat, skapat, spridit och följt upp vårt content.
Hur väljer man då vilken kund man ska fokusera på?
Jo, i en tät dialog med sälj och ledning, utifrån vilken kund de vill sikta in sig på just nu. Säljarna känner till kundens “pain” och utmaningar, och vilka de tänkbara beslutsfattarna och ambassadörerna kan vara – och de är för dem vi skapar innehållet. Detta upplägg har gett fokus, engagemang i content-skapandet, en värdefullt dialog mellan sälj och marknad – och konkreta resultat!
“Låt kunden, eller till och med en enskild person hos en kund, sätta agendan för vilket innehåll ni ska skapa och dela under ungefär 10-12 veckor”
För övriga kunder och målgrupper kanske budskapet som dominerar ert content-flöde under en period inte är fullt relevant. Men med generellt innehåll utan någon tanke på en särskild kund eller målgrupp når du inte fram oavsett.
Vilka är dina tankar kring Account Based Marketing? Vilka utmaningar har du med din säljfrämjande marknadsföring? Här nedan tipsar vi om ett par bra artiklar som vidgar ämnet. Du är också välkommen att höra av dig direkt till oss!
Marcus Segersvärd
Marknadsstrateg
Läs även:
Fler nyheter
-
Motton & Marknadsföring – möt prisbelönta Ywonne Bölja
Vilket mantra rabblar de vassaste marknadscheferna varje morgon? Det tar vi reda på i vår nya intervjuserie ‘Motton & Marknadsföring’ där vi möter våra uppdragsgivare på tu man hand. Först ut är Ywonne Bölja på Almi Uppsala, som under pandemiåret utsågs till årets marknadsförare av Marknadsföreningen i Uppsala. Almi Uppsala erbjuder affärsutveckling och finansiering till […]
-
-
Komson växer – vi söker tre nya medarbetare!
Vi växer så det knakar och behöver därför utöka vårt fantastiska team! Därför söker vi nu tre roller: Art Director (AD), Projektledare och Social Media Expert/Paid Social Expert. – Är du en kreativ, lösningsfokuserad och noggrann AD som ser helheten? – En Strukturerad projektledare med passion för marknadsföring, branding och strategi? – Eller är du […]
-
-
Den rosa hårsprayen väljer Din Marknadsavdelning
PRETTY IN PINK! Få varumärken är nog så starkt förknippade med en färg som PROFFS Styling. Vi är glada över att presentera vår rosa frände PROFFS Styling som ny Din Marknadsavdelningskund hos oss! PROFFS Styling grundades 1983 och är idag ett av de mest kända varumärkena inom hårstylingsegmentet i Sverige. PROFFS producerar och säljer hårprodukter […]
-
-
Deversify revolutionerar mobil hälsa – väljer Komson
Deversify utvecklar mobila enheter och appar som håller koll på användarens egen hälsa, och är idag en av Sveriges mest lysande stjärnor inom hälsofrämjande teknik. Först ut är ketosmätaren Acetrack som visar om kroppen för tillfället förbränner fett och isåfall hur mycket. Den är till stor hjälp för personer som vill gå ner i vikt […]
-
-
Stjärnorna i marknadsteamet – vilken roll behöver du nu?
Dags att växa och satsa mer på marknadsföring? Då behöver du troligen komplettera ditt marknadsteam eller rekrytera någon som sköter hela marknadskommunikationen. Vilken resurs och roll som passar bäst beror på hur organisationen och hur era marknadsutmaningar ser ut. En erfaren marknadsstrateg eller en junior marknadsassistent? En social media-expert? För att förenkla ditt val har […]
-
-
Grafisk profil & ny webb för Aros Varumärken & Juridik
Vi fick uppdraget att ta fram en ny logotyp och grafisk profil till Aros varumärken & Juridik AB inför lanseringen av deras nya webb, ett projekt där vi också var vid rodret. Den grafiska profilen kommer att hjälpa Aros att hålla samma röda tråd i kommunikationen och för det visuella uttrycket. “Vi är så nöjda […]
-
-
Ny kund | En remarkabel retailbyrå!
En genomtänkt fysisk närvaro i butik är en avgörande framgångsfaktor för de allra flesta konsumentprodukter. Remarkable är en svensk retailbyrå som ordnar detta genom att skapa möten mellan varumärken och konsumenter, inom den nordiska detaljhandel. Bland Remarkables kunder finns varumärken och butikskedjor såsom Fjällräven, Fiskars, Pressbyrån och Naturkompaniet. – Vi kände ett behov av kontinuitet […]
-
-
CASE | Rörligt innehåll och filmproduktioner från oss
Vi gör allt ifrån professionella reklamfilmer och presentationsfilmer till kortare rörligt innehåll såsom bildspel och animationer anpassade för sociala medier. Tillsammans med våra partners tar vi filmproduktionen från start till mål. Här hittar du ett urval av våra filmproduktioner! PRODUKTFILM DIRAC LIVE | DIRAC Det här gjorde Komson i projektet: – Projektledning & produktionsledning – Manus […]
-
-
Ny webb fullmatad med insikter om projekt
Vill du ha vassa insikter och tips inom projekt- och förändringsledning? Vill du anlita en kvalificerad projektledare till ett omfattande projekt inom exempelvis finans eller industri? Nu finns projektledarbolaget Donald Davies & Partners sprillans nya webb ddp.se på plats! I den hittar du bland annat den fullmatade kunskapsbloggen Insights som vi på Komson löpande skapar innehåll för tillsammans […]
-
-
Boosta försäljningen – gör en träffsäker kampanj
Här ser du några exempel på kampanjer vi gjort – kreativa kampanjer som möter våra kunders konverteringsmål, t ex trafik till en webbsida, köp eller ökat engagemang på sociala medier. Vill du veta mer, läsa om vår tjänst Kampanjer. Dirac Live for studio Jobba inte mot en kall målgrupp! I dagens medieklimat är tempot högt […]
-
