Låt drömkunden bestämma innehållet
Vilket innehåll ska du skapa för din B2B-marknadsföring? Vilka kundutmaningar ska du ge kunskap och tips om i ditt content-flöde? Du har säkert flera olika målgrupper, alla med sina “pains” och utmaningar. Och du har säkert flera olika produkter och tjänster du vill knyta dina kunskapsdelning kring.
Account Based Marketing, eller Key Account Marketing som det också kallas, är buzz words som blivit mer vanliga de senaste åren. Definitionerna är många, men för oss handlar det om att synka marknadsföringen med säljarnas process och vad de viktigaste kunderna/företagen har för behov av inspiration, kunskap och tips. Account Based Marketing (ABM) kan kännas mest relevant för större B2B-bolag som har en “marknadsföringsmotor” som klarar av en anpassad marknadsföring till olika målgrupper och kundkonton samtidigt.
‘En kund i taget’ ger fokus och engagemang
Om du tillhör kategorin mellanstort och mindre företag som inte har “motorn” för att kunna anpassa din marknadsföring enligt ABM-principen, kan du ändå inspireras av den. Låt då EN målkund (drömkunden) sätta agendan för det innehåll du ska skapa och sprida under en viss period. Denna strategi har vi lång erfarenhet av, till exempel i vårt content marketing-arbete med konsultbolaget Donald Davies & Partners och grafénproducenten 2D fab, där vi fokuserat på ett eller ett fåtal kunder/företag inom en specifik bransch när vi planerat, skapat, spridit och följt upp vårt content.
Hur väljer man då vilken kund man ska fokusera på?
Jo, i en tät dialog med sälj och ledning, utifrån vilken kund de vill sikta in sig på just nu. Säljarna känner till kundens “pain” och utmaningar, och vilka de tänkbara beslutsfattarna och ambassadörerna kan vara – och de är för dem vi skapar innehållet. Detta upplägg har gett fokus, engagemang i content-skapandet, en värdefullt dialog mellan sälj och marknad – och konkreta resultat!
“Låt kunden, eller till och med en enskild person hos en kund, sätta agendan för vilket innehåll ni ska skapa och dela under ungefär 10-12 veckor”
För övriga kunder och målgrupper kanske budskapet som dominerar ert content-flöde under en period inte är fullt relevant. Men med generellt innehåll utan någon tanke på en särskild kund eller målgrupp når du inte fram oavsett.
Vilka är dina tankar kring Account Based Marketing? Vilka utmaningar har du med din säljfrämjande marknadsföring? Här nedan tipsar vi om ett par bra artiklar som vidgar ämnet. Du är också välkommen att höra av dig direkt till oss!
Marcus Segersvärd
Marknadsstrateg
Läs även:
Fler nyheter
-
CASE – rörligt innehåll och filmproduktioner från oss!
Filmproduktion och rörligt innehåll är något vi gör för många av våra kunder! Det kan vara allt ifrån professionella reklamfilmer och filmer för digitala kanaler – till enklare bildspel/filmer för sociala medier. Tillsammans med våra partners tar vi filmskapandet från start till mål. Här hittar du ett urval av våra filmproduktioner. BIOREKLAM FÖR PROFFS STYLING […]
-
-
15 år av kreativitet och kontinuitet som ger effekt
För 15 år sedan klev vår grundare och marknadsstrateg Marcus Segersvärd in i det stora ljusa rummet med högt till tak, i Gamla Riksbankshuset i Uppsala. Ett rum som fortfarande är vår borg och bas. Ambitionen var att starta en sprudlande kreativ kommunikationsbyrå som tar strategi, långsiktighet och effekt på fullaste allvar. Ur den ambitionen föddes […]
-
-
Life hacks för digitala kommunikatörer
Det är lätt att fastna i invanda mönster oavsett yrkesroll. Man gör liksom… som man alltid gjort. Vi på Komson både stöttar och avlastar kommunikatörer i olika branscher i vår tjänst Din Marknadsavdelning. Vi fungerar som som bollplank, rådgivare, coacher och hands-on social media managers – och vi älskar det! Så när vi för en […]
-
-
Sales-driven marketing for the nano tech company, 2D fab
The nano material company 2D fab in Sundsvall, Sweden, is a large-scale manufacturer of high-quality green graphene – a nano material that is stronger than steel and a more effective conductor than copper. Graphene is believed to revolutionize material development in the coming years. We at Komson are helping 2D fab build their brand and reach […]
-
-
Så tar vi fram en ny logotyp och grafisk profil
Dags för en ny kostym? Vi hjälper dig att hitta er grafiska personlighet, i en helt ny eller re-designad logotyp och grafisk profil. Vi anpassar den efter era och er målgrupps preferenser, och för de kanaler där ni verkar och syns, inte minst de digitala. När det är gjort kan vi även vara din produktionsbyrå för […]
-
-
Hajpade Clubhouse – kommer vi närmare varandra nu?
Under stormningen av Kapitolium i Washington i januari hände något unikt. De som tog sig in och meningsmotståndare på insidan, bl a några senatorer, debatterade och pratade med varandra medan stormningen pågick. Under tiden! Detta ska ha skett på den hajpade helt talbaserade appen Clubhouse ,som nyligen lanserats i Sverige. De senaste veckorna har Clubhouse […]
-
-
Möt Komsons nya ledarduo – med innovation på agendan
Vi på kommunikationsbyrån Komson, med kunder som audio tech-bolaget Dirac, Proffs Hairstyling, C2 Vertical Safety, Donald Davies & Partners, Cajsa’s Kök och Almi Uppsala, kickstartar året med ett nytänkande och delat byråledarskap. Med projektledarduon Elvira Strömberg och Rosie Selgerudh i spetsen ska kommunikationsbyrån Komson lägga fokus på innovation, tjänsteutveckling och tillväxt. Marknadsstrategerna och projektledarna Elvira […]
-
-
Välkommen Almi GävleDala!
I slutet av 2020 blev Almi GävleDalas upphandling för tjänster inom varumärkesutveckling och marknadskommunikation klar. Vi är en av de utvalda byråer som fått ramavtal inom bland annat marknadsstrategi, content marketing, filmproduktion, foto och event! – Almi arbetar för att företagare ska nå framgång, det gör vi genom att erbjuda finansiering och affärsrådgivning. I GävleDala-regionen har […]
-
-
10 tips för proffsigare digitala möten!
Ibland kanske videomötet kräver det där lilla extra, så varför inte höja standarden i samband med det nya året? Här delar vi med oss av några enkla knep som får ditt nästa videomöte att kännas ännu proffsigare! Fem tips för dina förberedelser Webbkamera. För den bästa vinkeln placeras webbkameran i ögonhöjd på en armlängds avstånd. Om […]
-
-
Amanda tipsar om hur du får igång kreativiteten
Hej Amanda, berätta lite om dig själv och din bakgrund Jag är en 26-årig Uppsalabo som bott i Stockholm i fem år men nu är tillbaka på hemmaplan igen! Jag har pluggat kommunikation och design både på gymnasiet, en sväng på universitetet och nu senast på yrkeshögskola. Däremellan har jag jobbat både i detaljhandeln och […]
-
